母亲节活动方案

　　一、活动背景

　　为了能更好的利用节传达情感文化，增进消费者对“珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“节”这一事件，以“珠宝”名义传播“节”概念，提醒目标消费者对“节”的关注，引发其对“节”的庆祝活动，使“节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

　　二、目的

　　1、为天下所有的送一份真诚祝福

　　2、带动xx店内产品销售

　　3、承载xx品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命

　　4、传递传统婚姻观念，确立珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位

　　三、主题

　　感恩，珠宝传情!

　　四、目标市场

　　迎合目标消费群心理，满足情感需求。

　　目标人群是25岁~45岁之间，在机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　　五、活动时间

　　20xx年5月11日—5月14日

　　六、活动内容

　　1、凡活动期间光临珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。

　　2、在xx店内消费满5000元以上(折后价)，婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给

　　的爱”为套系名称。)

　　3、结婚13周年以上的，可凭相关证件，到珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。

　　七、宣传方式

　　1、城市主要街道悬挂“节”内容条幅

　　5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“节”，形成浓厚的节日气氛。

　　2、发送“节”亲情短信;短信发送活动内容。

　　5月11日~13日，以“珠宝”的名义，向 “珠宝”新老顾客发送“节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。

母亲节活动方案

　　活动主题

　　妈妈，我爱您!

　　活动时间

　　20xx年5月1日——20xx年5月13日

　　活动目的

　　通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、慰藉母亲慈祥而善良的心而搭建一座服务的“桥梁”;同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示邮政礼仪和特快专递(ems)的优质服务，提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度，以达到在学生中，特别是大、中专学生中培植特快专递(ems)和邮政礼仪的潜在用户群体的目的。

　　市场定位

　　以工薪阶层和在校大、中专学生为主要开发对象。

　　工薪阶层：有稳定的收入来源，主要提供鲜花、礼品，“给妈妈的一封信”特快

　　递寄递业务;

　　在校学生(特别是大、中专在校学生)：接受新鲜事物比较快，主要提供5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递的“给妈妈的一封信”省内特快专递邮件寄递服务。

　　活动内容

　　特快专递业务

　　1.“给妈妈的一封信”特快专递业务：

　　具体内容：5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递，并免费为用户提供每人2张的母亲节专用信纸;

　　价格：凭省邮政速递局统一制作的专用信纸，8元/件(只限寄省内)。确认为特困生的免费寄递。

　　2.母亲节特快专递礼品寄递业务：

　　具体内容：5月6日前收寄，5月13日“母亲节”当天投递。

　　价格：凭在收件人后添加“(妈妈)”称呼字样，享受4公斤以内省内每件30的资费优惠。

　　一是营造气氛。在“母亲节”的前二周，各局要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目，重点突出“母亲节”的重要意义，号召所有子女们在“母亲节”期间对母亲进行关怀和慰问。

　　二是悬挂条幅，散发宣传单。各局要统一制作“妈妈，我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂，宣传单随特快邮件投递，并积极到校园、营房进行宣传、公关。同时，开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务;组织人员选择各居民小区、学校等地进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有的为人子女者。

　　三是已建立“185”客户服务中心的市(地)局应及时增加相应的业务内容，强化客服中心对业务开发的服务功能。

　　四是要分类目标进行宣传。如：针对在校学生，可以利用和学生会、学生团体合作散发宣传单、悬挂条幅等方面进行宣传。宣传时重点说明“母亲节”的重要意义，感召学生们在节日期间亲自给妈妈写一封信，并使用特快专递专用信封寄给母亲，准时传达对母亲的问候;针对上班族则应该利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣传，感召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝福。

　　服务要求

　　各局要树立高度的质量意识，充分发挥全国异地联网的优势，从维护邮政信誉的高度确保服务质量，做出品牌，做出规模，做出效益。各局在配送、投递礼品和鲜花时要保证礼品和鲜花的质量，不得以次充好。

　　邮政礼仪业务

　　主要利用邮政礼仪的全国联网优势，提供母亲节期间异地同城鲜花、礼品邮政礼仪配送服务。

　　活动组织

　　特快专递业务

　　一是各局要积极与商场、礼品店联系，利用邮政特快专递网络优势，联合开发节日期间异地礼品寄递市场，达到双赢目的。

　　二是各局要统一组织“给妈妈的一封信”关爱母亲大型宣传造势活动。省邮政速递局统一制作“母亲节”期间的业务宣传单，专用信纸和特快专递“母亲节”标识。活动期间，各局要根据当地实际情况提前免费向用户发放专用信纸，并要积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“母亲节”进行宣传造势，感召全体同学 (包括小学生)在“母亲节”到来之际亲自为母亲写一封感谢信，以表达对母亲的关怀和热爱，也可以将学生会等组织作为临时业务代办点进行办理“母亲节”期间的各项业务。

　　三是认真组织“母亲节”期间邮件的收寄和投递工作。在收寄“给妈妈的一封信”特快专递邮件时，收寄人员必须将“母亲节”标识贴于特快邮件详情单的左上方，以供区别普通特快邮件，并于5月6日前全部发出;投递局收到此类邮件后要暂时搁置，于5月13日“母亲节”当天集中投递至收件人手中。

　　邮政礼仪业务

　　一是以“母亲节”期间异地和同城鲜花礼品为主，要充分利用邮政礼仪高质量的插花艺术和强大的配送能力，及时准确传递节日的祝福。

　　二是在“母亲节”来临之前，各局要提早将礼仪公司节日期间的鲜花礼品种类、价格，公布到“185”客服中心，以备客户咨询。

　　三是各局要在进行深入广泛的市场调研基础上，细分市场，并针对不同的目标群订不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的鲜花礼品。如：针对消费水平较低的学生，可推出资费较低的学生套餐。二要根据消费者的订购时间不同，制订相应的价格策略。由于越临近“母亲节”，康乃馨等鲜花的价格势必随之上涨，因此各局可根据市场的价格行情对预先订购的客户实行优惠。三要开展回赠消费者精美礼品或打折卡活动，进一步引导客户再次使用邮政礼仪。

母亲节活动方案

　　20xx年五月的第二个周天5月11日是母亲节，为从培养学生健全的人格，传承中华民族的传统美德，凝聚和提升孝母感恩的良好道德风尚，充分发挥我校的优良传统感恩教育，进一步培养学生劳动观念，为此，我校开展感恩母亲节主题系列活动。现将具体事宜通知如下：

　　一、活动目的：

　　1、了解母亲节的来历，知道母爱的伟大;懂得珍惜亲情，丰富学生的情感世界。让学生懂得每个人的成长离不开父母养育之恩、懂得“感恩”是一种生活态度，是做人的起码修养和道德准则。

　　2、增强学生的感恩意识，增强社会责任感，培养健康心态，塑造健全人格，并学会感恩。提高学生的自理能力，形成良好的劳动习惯，端正学生的劳动态度。

　　3、使学生体会父母的辛苦，学会关心他人，能积极主动的做一些力所能及的家务劳动。

　　二、活动内容：

　　1、通过下周一(5月6日)国旗下演讲，进行全员发动，宣布我校“感恩母亲节”活动方案。

　　2、学校组织开展一次感恩母亲节诗歌散文朗诵比赛，各班在班级开展预赛推选选手参加学校比赛。

　　3、班级开展“四个一”活动。即：召开《感恩父母》的主题班会。通过主题班会，让学生认识到，我们的成长，离不开父母养育之恩，使学生认识到知恩图报是中华民族的传统美德;写给父母一封信，抒发对父母的感激之情，可以把一些平时不好意思说出口的感谢妈妈的话大胆表达出来;帮妈妈做一件力所能及的事(如：洗衣、做饭、拖地、洗脚等);开展一次感恩卡制作活动：自制一张送给父母的感恩卡，向父母说一声谢谢，道一声辛苦了，送一句祝福语。

　　三、活动要求：

　　1、充分重视——各班要以此活动为契机，精心组织，合理安排，强势开展对学生的感恩教育活动。

　　2、加强指导——班主任要根据本方案的要求，结合本班的实际，认真做好活动的指导工作，主题班会要指导学生提前进行分工准备。感恩卡在活动后各班推选10张参加学校评比和制作展板。

　　3、注重实效——各班要在开展此项活动的基础上，将感恩活动的内涵，进一步延伸，教育引导学生学会主动感谢与关怀他人，学会与同学和睦相处，了解体会父母师长的辛劳，懂得助人以及回馈他人，培养感恩的心，做一个感恩的人。

　　托班活动目标

　　1、学会用简单的行为表现爱自己的妈妈。

　　2、锻炼幼儿的语言表达能力，动手实践能力。

　　活动一：学说“妈妈我爱你，妈妈你辛苦”等爱的鼓励的话。

　　活动二：帮妈妈做一件小事情，用相机或者DV记录下来，主任老师编辑到一起，制作成视频进行分享。

　　活动三：制作一张简单的小贺卡，送给自己的妈妈。

　　小班活动目标：

　　1、能够主动说出对妈妈的爱。

　　2、为妈妈做力所能及的事情。

　　3、培养幼动手能力，以及语言表达能力。

　　活动一：DV拍摄，幼儿将自己想说的话用DV视频记录下来。

　　活动二：手工康乃馨。

　　中大班活动目标：

　　1、幼儿能够知道5月8日是母亲节。知道母爱的伟大。

　　2、能够用各种形式表达对妈妈的爱。

　　3、体会妈妈的艰辛，培养幼儿尊重妈妈的情感。

　　活动一：《我的妈妈长的什么样子》语言，每一个小朋友的妈妈都长的不一样，而你是否有仔细观察过你的妈妈呢?

　　活动二《我的妈妈》绘画，将妈妈的样子用画笔画下来。

　　活动三：《我给妈妈寄封信》，选择一个妈妈可以收到信的地址，给妈妈一个惊喜。

　　活动四：《我和妈妈有一个约定》，和妈妈定下一个属于只两个人的约定。

　　集体活动：

　　1、许愿树：将所有的爱全部都写在树上。让树实现我们的愿望，传递我们的爱。

　　2、爱的录音：将一些好听的母爱歌曲记录成MP3。

　　3、周末派对：以“母爱”为主题开展。通过歌曲、朗诵、亲子合唱等形式开展。

母亲节活动方案

　　一、 市场背景

　　1、蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受大家的关注。

　　2、蛋糕最大的消费群体，还是在校的女大学生，并且消费者很少是有规律的去购买蛋糕，通常是随心所欲，想吃就就买。

　　3、夏季消费者喜欢相对于甜品更喜欢奶茶等类似的饮品。

　　二、 促销目标

　　推出新品、打响品牌

　　三、 促销活动主题

　　甜蜜一夏你的心

　　四、 活动时间

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日

　　五、 活动地点

　　长沙环境保护职业技术学院

　　六、 活动内容

　　1、 关注蛋糕店公众号，可领取5元优惠劵; 2、 推出积分卡，买满10次可免费兑换店内价值10元的任意甜品一份; 3、 抽奖活动：凡是在活动期间在本店内购买甜品的客户都可以免费抽

　　奖，奖品为水果一份或奶茶一杯;

　　4、 会员卡：凡活动期间在本店购买满50元，可免费办理会员卡，平时

　　可享受9。5折优惠。

　　七、 活动宣传

　　宣传单：印制传单，在校园内外安排人员发放; 店内展板宣传，店外立活动告知架立幅;

　　八、 活动预算

　　九、 活动执行

　　1、在x月x日至x日，应聘学生兼职，发送传单，做好前期宣传工作; 2、事前做好评估工作，根据平时消费者的购买偏好，对热门甜品做好充足的准备;

　　3、在活动期间，销售量必定会增加，要时刻检查所需的资源，以防缺货的现象发生;

　　4、及时印制传单、印制架立幅、积分卡片、抽奖券以及会员卡; 5、及时将所需奖品备齐;

　　6、训练好工作人员，确保活动能够有序完满的进行;

　　7、做好后期的善后工作，如：会员维护等，回收店内的横幅等宣传物品; 十、活动意外防御措施

　　1、在活动期间，可能会因为人流量过大，造成现场拥挤的现象，造成消费者购买不方便的现象，所以为了以防这种现象的发生，我们可以活动开始前就及时安排好疏通人员，确保每位顾客多能非常方便的买到自己想要的甜品;

　　2、为了不会造成因为缺货而造成顾客的不满情绪，我们可以适当的将受欢迎的产品多准备一些，事先做好预计，宁可第二天接着卖，也要杜绝缺货的现象发生; 3、因为实在做活动，客流会大大增加，同时结账的人也会很多，收银处的位置会排很长的队伍，我们可以把后台不忙的员工临时调到前台，增加一个收银来缓解一下人流的高峰期。 十一、效果评估

　　本次五一的促销活动主打降价打折的方式必然会吸引不少的消费者，销售量的增加是无可厚非的;而本次推出的会员制和积分卡制，第一有利于增强营销竞争力;第二也有利于建立长期的稳定的市场;第三有利于提升品牌的附加价值，培养消费者的品牌忠诚度。

　　综上所述，本次“吃货家”蛋糕抓住五一节假日进行的促销活动必能达到预期目标，带来盈利。

母亲节活动方案

　　今年的母亲节是XX年5月x号，紧跟着五一小长假后面，一般商城都会把五一和母亲节两个连到一起来做促销的，所以今年的母亲节商城促销方案也要和五一相结合的母亲节商场促销活动。

　　挚爱·母恩·礼享亲情

　　一、市场目的：

　　服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮。在越来越注重孝顺、注重美丽的今天，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。

　　二、活动主题：

　　挚爱

　　二、活动时间：5月9日(周五)-5月11日(周日)

　　三、销售指标：x万元　　增幅：0

　　促销费用率：0.41%

　　四、活动内容：

　　文化活动：5月11日14：00·/贝尔尼斯女装秀。

　　促销活动内容：

　　(全场活动方案1)

　　1、满额送家政服务，爱母亲送节日轻松

　　活动说明：购物累计满1000元及以上(贵重商品满1000元)送家政3小时服务卡1张，已参与活动余额不累计。

　　自己设计或印刷卡面，作为赠券或满额送，觉得比较温情又实用。还有新闻价值。

　　活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;每天100张，送完为止。

　　预算：100*40*3=1

　　(全场活动方案2)

　　2、满额送银饰祝福母亲平安幸福

　　活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1，价值约50元左右)。已参与活动余额不累计。

　　活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;吉祥意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。)

　　预算：100*50*3=15000

　　3、百款爱心特价礼扮靓母亲节

　　活动时间：5月9日—5月11日(三天)

　　活动部门：百货部、女装部、休闲部

　　活动说明：推出一百款母亲节特价商品，形成一定气势。主要是吸引顾客走进柜台寻找，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门推荐一部分商品，提示“母亲节推荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。

　　五、媒体支持：

　　《xx晚报》双通19800元，网站、商报等各媒体新闻

　　六、商场促销氛围衬托：

　　各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示

　　七、活动费用预算：

　　广告费：19800元。美工布置：1500元　　活动及礼品费用：15000元　　合计：36300元。